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# Commercialiser votre produit sur AWS Marketplace
Vous pouvez contribuer au succès de votre produit en faisant connaître AWS Marketplace et en générant du trafic directement vers les pages de vos produits AWS Marketplace. Les sections suivantes fournissent des informations et une assistance pour vous aider à commercialiser le ou les produits que vous avez mis en vente AWS Marketplace.
**Topics**
+ [GTM Academy de 180 jours](#gtm-academy)
+ [Annonce de la disponibilité de votre produit](#AnnouncingYourProductsAvailability)
+ [AWS Marketplace messagerie](#AWSMarketplaceMessaging)
+ [Avis sur AWS Marketplace](#syndicated-reviews)
+ [Lien vers AWS Marketplace](#linking-to-aws-marketplace)
+ [Utilisation AWS Marketplace image de marque](#using-the-aws-marketplace-logo)
+ [Comprendre Buy with AWS en tant que vendeur](#buy-with-aws)
+ [Lien direct vers votre produit sur AWS Marketplace](#linking-directly-to-your-product-on-aws-marketplace)
+ [Communiqués de presse](#press-releases)
+ [AWS Marketplace directives d'utilisation des marques](#aws-marketplace-trademark-usage-guidelines)
## GTM Academy de 180 jours
La GTM Academy, d'une durée de 180 jours, est accessible à tous les AWS Marketplace vendeurs et fournit des ressources de commercialisation en libre-service (GTM) pour vous aider à créer, activer et suivre des campagnes de génération de demande pour votre offre. AWS Marketplace Vous pouvez effectuer les actions suivantes :
+ Accélérez la demande pour vos annonces.
+ Améliorez le retour sur investissement marketing et améliorez la messagerie client en intégrant AWS une proposition de AWS Marketplace valeur dans votre messagerie.
+ Vous pouvez progresser vers ou dans le [guide des AWS Marketplace Go-to-Market programmes](https://s3.amazonaws.com/awsmp-loadforms/AWS_MP_GTM_ProgramGuide.pdf).
Vous pouvez accéder aux 180 jours de la GTM Academy depuis la section **Marketplace Resources** d'[AWS](https://us-east-1.console.aws.amazon.com/partnercentral/home) Partner Central.
## Annonce de la disponibilité de votre produit
Nous vous encourageons à annoncer largement la disponibilité de votre produit sur AWS Marketplace. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des communiqués de presse, des tweets, des blogs ou tout autre canal multimédia préféré. Nous avons fourni des exemples de texte que vous pouvez inclure, ainsi que des directives et des instructions pour l'utilisation de nos marques et la publication des communiqués de presse.
Nous examinerons vos blogs, tweets et autres annonces autres que des communiqués de presse avant de les rendre publics afin de garantir leur cohérence avec les AWS messages, les directives de marque ou les messages vocaux. Soumettez votre demande de révision à votre responsable de AWS compte. La révision peut prendre jusqu'à 10 jours ouvrés. Informez-nous lorsque vous publiez des tweets, des blogs ou des communiqués de presse, et nous ferons de notre mieux pour republier des messages afin d'accroître leur visibilité.
## AWS Marketplace messagerie
Dans vos communications client, vous pouvez décrire les objectifs et les avantages de l'achat de votre produit à l'aide d' AWS Marketplace. Utilisez les messages suivants lorsque vous faites référence à AWS Marketplace.
**Qu'est-ce que c'est AWS Marketplace ?**
AWS Marketplace est une boutique en ligne qui permet aux clients de trouver, de comparer et de commencer immédiatement à utiliser les logiciels et services qui s'y exécutent AWS. Les visiteurs AWS Marketplace peuvent utiliser le déploiement en 1 clic pour lancer rapidement des logiciels préconfigurés et ne payer que pour ce qu'ils utilisent, à l'heure ou au mois. AWS gère la facturation et les paiements, et les frais logiciels apparaissent sur la AWS facture du client.
**Pourquoi un client ferait-il ses achats sur le site AWS Marketplace ?**
Trouver et déployer des logiciels peut s'avérer difficile. AWS Marketplace propose une large sélection de logiciels informatiques et professionnels commerciaux et gratuits, y compris des infrastructures logicielles telles que des bases de données et des serveurs d'applications, des solutions IoT, des outils de développement et des applications professionnelles, proposés par des vendeurs populaires. AWS Marketplace permet aux clients de comparer les options, de lire les avis et de trouver rapidement le logiciel qu'ils souhaitent. Ils peuvent ensuite le déployer sur leur propre instance Amazon Elastic Compute Cloud à l'aide de 1-Click ou d'AWS Partner Central.
Les prix des logiciels sont clairement affichés sur le site web et les clients peuvent acheter immédiatement la plupart des logiciels, avec des moyens de paiement déjà enregistrés sur Amazon Web Services. Les frais liés aux logiciels apparaissent sur la même facture mensuelle que les frais AWS d'infrastructure.
**Pourquoi les vendeurs de logiciels ou de SaaS poursuivraient-ils leurs ventes AWS Marketplace ?**
Avec AWS Marketplace, les vendeurs de logiciels et de logiciels en tant que service (SaaS) proposant des offres durables AWS peuvent bénéficier d'une meilleure prise en compte des clients, d'un déploiement simplifié et d'une facturation automatisée.
AWS Marketplace aide les vendeurs de logiciels et de services SaaS à AWS trouver de nouveaux clients en présentant leurs produits à des centaines de milliers de AWS clients, qu'il s'agisse de développeurs de logiciels individuels ou de grandes entreprises.
Le fait de continuer à vendre AWS Marketplace permet aux fournisseurs de logiciels indépendants (ISV) d'ajouter une facturation horaire pour leurs logiciels sans avoir à modifier le code de manière coûteuse. Il leur suffit de télécharger une Amazon Machine Image (AMI) AWS et de fournir le coût horaire. La facturation est gérée par AWS Marketplace, ce qui soulage les vendeurs de la responsabilité de mesurer l'utilisation des compteurs, de gérer les comptes clients et de traiter les paiements, laissant ainsi aux développeurs de logiciels plus de temps pour se concentrer sur le développement de logiciels performants.
En outre, les clients ont la possibilité de déployer facilement les images préconfigurées du logiciel, ce qui simplifie l'intégration de nouveaux clients.
## Avis sur AWS Marketplace
AWS Marketplace permet aux clients de soumettre des avis sur votre produit. Nous offrons également la possibilité aux évaluateurs syndiqués tels que G2, une place de marché interprofessionnelle qui émet des commentaires de produits indépendants, d'intégrer leurs commentaires syndiqués sur AWS Marketplace.
AWS Marketplace les avis clients doivent respecter les directives relatives aux avis figurant dans le guide de l'utilisateur destiné aux acheteurs. Les soumissions d'avis ne sont publiées AWS Marketplace qu'une fois qu'elles ont été examinées afin de vérifier qu'elles répondent à nos critères d'évaluation. Pour plus d'informations sur les consignes relatives à l’évaluation des produits, consultez [Commentaires sur les produits](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/buyerguide/buyer-product-reviews.html). Les organismes d'évaluation syndiqués utilisent leurs propres processus uniques pour valider leurs avis et ne sont pas révisés AWS Marketplace avant leur publication. Si vous pensez qu'un avis syndiqué sur votre produit ne respecte pas les directives relatives aux avis sur le produit, ou si un avis sur votre produit contient du contenu répréhensible, contactez l'équipe [des opérations AWS Marketplace vendeurs](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/).
L'évaluateur peut également évaluer votre produit par étoiles en fonction d'un système d'évaluation à cinq étoiles. Les évaluations sont moyennées pour donner l'évaluation globale des étoiles pour votre produit. Les avis syndiqués peuvent également inclure un nombre d'étoiles, mais la moyenne des notes attribuées par les avis syndiqués n'est pas calculée en fonction du nombre d'étoiles attribué par les AWS clients.
Voici quelques points clés supplémentaires sur la fonction de vérification de produit :
+ Vous ne pouvez pas faire supprimer un avis sur un produit de AWS Marketplace. Cependant, vous pouvez laisser un commentaire sur n'importe quel commentaire tant que celui-ci répond aux critères d'évaluation régissant les commentaires sur les produits.
+ Si vous pensez qu'un avis ne respecte pas les directives relatives aux avis ou contient du contenu répréhensible, vous pouvez contacter l'équipe [des opérations AWS Marketplace vendeurs](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/) et lui faire part de votre préoccupation.
+ AWS les clients qui recherchent des produits AWS Marketplace peuvent rechercher et filtrer les résultats en fonction des évaluations, des avis vérifiés et des avis provenant de sources externes. AWS les clients voient les évaluations provenant de sources externes aux côtés des évaluations des AWS clients dans les résultats de recherche.
+ Les avis syndiqués pour votre produit sont automatiquement ajoutés sans AWS Marketplace frais pour vous. Étant donné que les commentaires sont automatiquement ajoutés, vous n'avez pas besoin d'envoyer une demande pour ajouter un commentaire syndiqué.
+ Si vous n'avez pas de commentaires syndiqués pour votre produit, vous pouvez contacter l'évaluateur syndiqué et suivre son processus pour faire vérifier votre produit. Par exemple, avec G2, vous pouvez accéder au site web et revendiquer votre page produit pour lancer le processus de révision.
## Lien vers AWS Marketplace
Votre entreprise est probablement présente sur le web, où elle présente et assure la promotion de votre produit. Nous vous encourageons à souligner que le produit est disponible pour fonctionner AWS et qu'il peut être acheté en utilisant AWS Marketplace. Afin de simplifier le processus de découverte et de déploiement de votre logiciel, nous avons fourni des instructions permettant de lier vos clients à votre produit.
## Utilisation AWS Marketplace image de marque
**Note**
Vous devez être un AWS partenaire pour utiliser le guide et les ressources listés ici. Pour plus d'informations sur la manière de devenir AWS partenaire, voir [Rejoindre le réseau de AWS partenaires](https://aws.amazon.com/partners/).
AWS Marketplace fournit des conseils en matière de messagerie et des ressources de marque pour vous aider à faire connaître vos logiciels, vos données ou vos services. Si vous souhaitez promouvoir vos annonces sur AWS Marketplace, vous pouvez télécharger les ressources suivantes :
+ *AWS Guide de création et de messagerie pour les partenaires 2023*
+ *Disponible sous forme d'*actifs AWS Marketplace de marque
**Pour télécharger les ressources**
1. Connectez-vous à [AWS Partner Central](https://partnercentral.awspartner.com/).
1. Collez l'URL suivante dans la barre d'adresse de votre navigateur et ouvrez la page : [AWS Partner Creative and Messaging Guide 2023](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/resources?Id=0690L000004CNhCQAW).
1. Choisissez **Téléchargement**.
1. Répétez les étapes 2 et 3 pour les actifs de AWS Marketplace marque [disponibles dans](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/article?category=AWS_Marketplace_Market&article=Available-in-AWS-Marketplace-Branding-Treatment-v2024).
## Comprendre Buy with AWS en tant que vendeur
**Buy with AWS** permet aux AWS Marketplace vendeurs d'afficher et de vendre AWS Marketplace des produits sur leurs propres sites Web. AWS Marketplace les vendeurs peuvent intégrer des boutons d' AWS Marketplace appel à l'action (CTA) et des API pour créer des expériences d'achat et de découverte de logiciels AWS optimisées sur les sites Web appartenant aux vendeurs. Il s'agit notamment des propriétés Web détenues par des AWS vendeurs, notamment des fournisseurs de logiciels indépendants (ISV), des partenaires de distribution (CP) et des distributeurs (DP).
**Note**
Pour plus d'informations sur l'option Acheter avec AWS des fonctionnalités, consultez la section [Acheter avec AWS](https://aws.amazon.com//partners/marketplace/buy-with-aws/).
Les boutons CTA incluent :
+ Achetez avec AWS
+ Voir les offres sur AWS
+ Essayez gratuitement avec AWS
+ Demander une offre privée
+ Demandez une démo
L'achat avec AWS peut offrir les avantages suivants :
+ **AWS co-branding et découverte sur votre site Web** : créez une expérience co-brandée sur votre site Web alimentée par. AWS Marketplace Permettez aux clients de rechercher des listes de produits sélectionnées AWS Marketplace sur votre site Web, de filtrer les produits, d'accéder aux avis, de demander des prix personnalisés et d'effectuer des achats en toute confiance à l'aide de leurs AWS comptes.
+ **Rapidité d'achat pour les AWS clients** : le AWS bouton Acheter avec sur votre site Web permet aux clients de s'abonner rapidement à des essais gratuits ou d'effectuer des achats en utilisant leur AWS compte. Buy with AWS propose aux clients une expérience d'achat rationalisée et co-brandée grâce AWS Marketplaceà.
+ **Utilisez les opérations existantes** pour AWS Marketplace : étendre les avantages de la découverte et de l'approvisionnement AWS Marketplace aux clients via votre site Web, tout en utilisant les processus existants AWS Marketplace pour gérer vos offres, vos décaissements, votre assistance et vos informations, sans effort supplémentaire.
### Achetez avec AWS conditions préalables
Pour activer l'option Acheter avec AWS, vous devez :
+ [Être enregistré en tant que vendeur](https://docs.aws.amazon.com//marketplace/latest/userguide/registration-process.html) dans AWS Marketplace.
+ Soyez un vendeur ou un revendeur agréé AWS Marketplace et acceptez les [conditions de service pour les AWS Marketplace vendeurs](https://aws.amazon.com/legal/seller-terms/).
+ Respectez les [directives relatives aux AWS marques](https://aws.amazon.com//trademark-guidelines/) de commerce.
+ Adhérez à la [licence d'achat avec AWS marque de commerce](https://aws.amazon.com//legal/buy-with-aws-trademarks-license/).
+ Faites figurer au moins une liste publique de produits SaaS dans AWS Marketplace.
**Note**
Actuellement, Buy with ne AWS prend en charge que les produits SaaS.
+ Respectez les directives d'achat avec AWS marque :
+ Connectez-vous à votre compte [AWS Partner Central](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/login?ec=302&startURL=%2Fpartnercentral2%2Fs%2Farticle%3Fcategory%3DAWS_Marketplace_Market%26article%3DAvailable-in-AWS-Marketplace-Branding-Treatment-v2024) pour télécharger la boîte à outils marketing qui contient les actifs de marque et les spécifications à suivre pour les éléments de AWS Marketplace marque et les actifs marketing.
+ Consultez les consignes [relatives à l'achat grâce à la AWS création et à la messagerie](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/article?category=AWS_Marketplace_Ma%255b%E2%80%A6%255dg-experiences-on-AWS-Partner-owned-websites-using-APIs) pour obtenir des instructions sur l'utilisation des éléments de marque et des ressources marketing.
[](http://www.youtube.com/watch?v=AAJDRg3PHh4)
### Passez en revue les modifications de marque
Procédez comme suit pour soumettre une demande d'évaluation de marque avant de lancer l'achat avec AWS expérience :
1. Accédez à AWS Partner Central et [envoyez un ticket d'assistance](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/?) pour **Commercial Marketplace**
1. Sélectionnez **Acheter avec AWS** comme catégorie
1. Sélectionnez **Branding Review** comme sous-catégorie.
1. Indiquez les informations suivantes dans le ticket :
1. Votre adresse e-mail principale et votre identifiant de vendeur.
1. Dans la section **Fournir plus de détails sur votre demande** :
1. L'URL à laquelle vous allez implémenter l' AWS intégration Buy with
1. Un lien vers votre bac à sable, votre site en ligne ou des maquettes pour que l'équipe des AWS Marketplace opérations puisse les examiner. Si vous ne l'incluez pas, l'équipe des opérations en fera la demande une fois que vous aurez soumis le ticket.
1. L'équipe chargée des opérations avec les AWS Marketplace vendeurs évaluera votre mise en œuvre par rapport aux directives Buy with AWS branding. Ils fourniront des commentaires pour garantir la conformité. Vous devez répondre à tous les commentaires et obtenir une approbation avant le lancement.
### Achetez avec AWS génération de rapports
Buy with AWS metrics offre aux vendeurs une vue complète de leur entonnoir de conversion. Le tableau de bord Acheter avec un AWS vendeur fournit des informations détaillées pour mesurer l'engagement des utilisateurs. Les vendeurs peuvent accéder à Buy with AWS metrics via [AWS Partner Central](https://aws.amazon.com/marketplace/management/homepage?pageType=awsmpmp%3Acustomer).
Pour consulter le tableau de bord Acheter avec des AWS statistiques, procédez comme suit :
1. Connectez-vous à l'[AWS Partner Central](https://aws.amazon.com/marketplace/management/homepage?pageType=awsmpmp%3Acustomer).
1. Accédez à **Insights**.
1. Choisissez **Marketing**.
1. Choisissez **Acheter avec AWS**
Les vendeurs qui ont associé leurs comptes peuvent également accéder aux statistiques via AWS Partner Central. Pour consulter ces statistiques, connectez-vous à [https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/login?startURL=%2Fhome](https://partnercentral.awspartner.com/partnercentral2/s/login?startURL=%2Fhome) et accédez à la section **Analytics**.
## Lien direct vers votre produit sur AWS Marketplace
Ajoutez un lien profond vers votre site Web ou des supports marketing pour diriger les clients vers une page de produit spécifique sur AWS Marketplace. Utilisez le format de lien suivant :
```
https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-{{prodview ID}}
```
{{prodview ID}}Remplacez-le par le code alphanumérique unique de votre produit sur AWS Marketplace. Par exemple :
**Example**
```
https://aws.amazon.com/marketplace/pp/prodview-1234567890abcdef
```
L'ID prodview apparaît dans l'URL lorsque vous recherchez votre application sur [aws.amazon. com/marketplace](https://aws.amazon.com/marketplace/). Pour obtenir de l'aide pour trouver votre identifiant prodview, contactez votre responsable de compte.
**Note**
Testez les liens avant de les utiliser pour vous assurer qu'ils dirigent vos clients vers la bonne page.
## Communiqués de presse
Nous vous encourageons à annoncer la disponibilité de votre produit sur le AWS Marketplace canal de votre choix. Cependant, tous les communiqués de presse auxquels il est fait référence AWS Marketplace doivent être revus et approuvés par Amazon avant toute publication ou annonce. Nous vous encourageons à faire des annonces, mais nous ne pouvons pas soutenir les communiqués de presse conjoints avec AWS Marketplace les vendeurs. Nous appuierons, au cas par cas, les communiqués de presse avec une citation de. AWS Le devis doit répondre à plusieurs conditions, notamment, mais sans s'y limiter : il annonce un nouveau produit ou service répertorié AWS Marketplace ou il inclut une référence client qui utilise AWS Marketplace.
Vous devez rédiger tous les communiqués de presse. Nous vous suggérons le titre suivant : [Insérer le nom du produit] Disponible dès maintenant sur AWS Marketplace. Veuillez utiliser les messages mentionnés dans ce document à des fins de cohérence.
Le communiqué de presse **doit** :
+ Décrivez clairement et précisément en quoi l'annonce se rapporte à Amazon.com
+ Clarifiez votre rôle auprès AWS des clients
+ Être axé sur le client et mettre l'accent sur un ou plusieurs avantages pour lui.
Le communiqué de presse **ne doit pas** :
+ Utiliser les termes *partenaires*, *partenariat* ou *alliance* pour décrire la relation. Nous préférons les termes *accord*, *en équipe* ou *relation*.
+ Incluez un devis d'un responsable d'Amazon Web Services, sauf accord préalable.
+ Inclure des projections de ventes ou utiliser « .com » pour le vendeur, sauf si le site web est mentionné dans le texte réutilisable de votre entreprise.
+ Désignez votre organisation en tant qu'associée, Amazon.com car cela pourrait être confondu avec Amazon Associates, notre programme d'affiliation en ligne.
+ Divulguez des informations exclusives sur notre symbole boursier Amazon.com ou référez-vous à celui-ci.
Faites en sorte que votre communiqué de presse soit examiné en le soumettant au format texte à votre gestionnaire de compte. En outre, consultez les [directives relatives aux marques Amazon Web Services](https://aws.amazon.com/trademark-guidelines/) avant d'utiliser des AWS marques commerciales. Les directives spécifiques à la marque déposée AWS Marketplace se trouvent dans la section suivante.
## AWS Marketplace directives d'utilisation des marques
Les présentes directives s'appliquent à votre utilisation du AWS Marketplace logo et de la marque (chacun étant la « marque commerciale » et collectivement les « marques commerciales ») dans des documents approuvés au préalable par Amazon.com, Inc., and/or ses filiales (« Amazon »). Vous devez impérativement respecter ces directives à tout moment et toute utilisation d'une Marque déposée qui ne respectera pas ces directives mettra automatiquement fin à toute licence liée à votre utilisation des Marques déposées.
1. Vous pouvez utiliser la Marque déposée uniquement dans le but expressément autorisé par Amazon et vous devez : (i) respecter la toute dernière version du ou des accords conclus avec Amazon en ce qui concerne votre utilisation de l'une ou l'autre des Marques déposées (collectivement « Accords ») ; (ii) respecter la toute dernière version de ces directives ; et (iii) respecter toute autre disposition, condition ou politique qu'Amazon est susceptible d'établir de temps à autre en lien avec l'utilisation de cette Marque déposée.
1. Nous vous fournirons une image de Marque déposée approuvée que vous pourrez utiliser. Vous ne pouvez pas modifier la Marque déposée de quelque manière que ce soit, y compris mais sans s'y limiter, en modifier les proportions, la couleur ou la police, ou ajouter ou supprimer tout élément la composant.
1. Vous ne pouvez pas utiliser la Marque déposée d'une façon qui implique un parrainage ou une approbation de la part d'Amazon si cela n'entre pas dans le cadre de l'utilisation de la Marque déposée spécifiquement autorisé conformément aux accords.
1. Vous ne pouvez pas utiliser la Marque déposée pour dénigrer Amazon, ses produits ou services, ou d'une manière qui, à l'entière discrétion d'Amazon, est susceptible de diminuer ou nuire d'une toute autre façon à la réputation de la Marque déposée d'Amazon.
1. La Marque déposée doit apparaître seule, avec un espacement raisonnable entre chaque côté de la Marque déposée et les autres éléments visuels, graphiques ou textuels. La Marque déposée ne doit en aucun cas être placée sur un arrière-plan qui nuit à sa lisibilité ou à son affichage.
1. Vous devez inclure la déclaration suivante dans tout matériel affichant la marque de commerce : « AWS Marketplace et le AWS Marketplace logo sont des marques commerciales de Amazon.com, Inc. ou de ses filiales.
1. Vous reconnaissez que tous les droits sur la Marque déposée sont la propriété exclusive d'Amazon, et que toute la valeur générée grâce à votre utilisation de la Marque déposée bénéficiera à Amazon. Vous n'effectuerez aucune action en conflit avec des droits d'Amazon envers, ou avec la propriété de, la Marque déposée.
Amazon se réserve le droit, à sa seule discrétion, de modifier les présentes directives ainsi que and/or les marques commerciales approuvées à tout moment et de prendre les mesures appropriées contre toute utilisation non autorisée ou non conforme à ces directives. Si vous avez des questions sur ces directives, veuillez contacter trademarks@amazon.com pour obtenir de l'aide, ou nous écrire à l'adresse :
Amazon.com, Inc., Attention : Marques de commerce
PO Box 81226
Seattle, WA 98108-1226