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# AWS Marketplace 채널 파트너로서 비공개 제안 생성
AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안은 채널 파트너에게 독립 소프트웨어 공급업체(ISVs) 제품을 재판매할 수 있는 기회를 제공합니다 AWS Marketplace. AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV는 ISV 제품 중 하나 이상을 재판매하기 위한 *판매 승인*이라는 계약을 체결합니다. 그런 다음 채널 파트너는 해당 제품의 구매자에게 비공개 제안을 제공합니다.
## 채널 파트너가 되기 위한 사전 조건
제품을 재판매할 채널 파트너로 등록하려면 다음 요구 사항을 충족해야 AWS Marketplace합니다.
+ 에 유료 판매자로 등록되었습니다 AWS Marketplace.
+ 세금 신고 위치가 비즈니스 위치와 일치합니다.
+ USD는 지급 방법 중 하나로 설정됩니다. *이는 공개 제안 및 전문 서비스 제품 생성에 필요합니다.*
**인도의 판매자**
인도의 판매자는 특정 등록 요구 사항이 있으며 지급에 대해서만 INR을 설정할 수 있습니다. 자세한 내용은 [인도에서 판매자로 시작하기를 참조하세요](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/getting-started-seller-india.html). step-by-step 온보딩 지침은 [AWS Marketplace India Seller Registration Guide](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/AWS+Marketplace+India+Registration+Guide.pdf)를 참조하세요.
+ 에서 [서비스 연결 역할(SLR)을 AWS Marketplace](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/using-roles-for-resale-authorization.html#create-slr) 생성합니다.
**중요**
판매 권한 부여를 생성, 공유 및 수락하려면 ISVs가 권한을 생성 및 공유하고 채널 파트너가 이를 수락하도록 허용하는 서비스 연결 역할(SLR)을 생성해야 합니다. SLR 생성에 대한 자세한 내용은 [에 대한 서비스 연결 역할 생성AWS Marketplace](using-roles-for-resale-authorization.md#create-slr) 섹션을 참조하세요.
step-by-step 온보딩 지침은 [채널 파트너 온보딩 가이드를 참조하세요](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Private+Offers+-Seller+Sign+Up+Onboarding+Guide+2019.pdf). 이러한 요구 사항을 완료한 후 [문의](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/?form=true) 양식을 사용하여 요청을 제출하여 채널 파트너 등록을 완료합니다.
승인 시 ISVs 승인된 채널 파트너가 제품을 재판매할 수 있는 판매 권한을 생성할 수 있습니다.
## 채널 파트너 비공개 제안(CPPO) 이해
다음 다이어그램은 ISV, 채널 파트너 및 구매자 간의이 관계를 보여줍니다.
**참고**
ISV로서 채널 파트너에 대한 판매 권한 부여 생성에 대한 자세한 내용은 섹션을 참조하세요[ISV로서 AWS Marketplace채널 파트너에 대한 판매 권한 생성](channel-partner-isv-info.md).
각 AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안은 한 명의 구매자에게만 표시되며, 구매자의 요구 사항에 맞는 사용자 지정 요금 및 고유한 상업 조건이 적용됩니다. 비공개 제안을 생성할 때, ISV가 설정한 도매 가격에서 시작합니다. 그 후 해당 가격을 인상하여 구매자의 제안 가격을 생성합니다.
**참고**
비공개 제안을 생성할 때 채널 파트너는 ISV가 판매 권한 부여에서 정의하는 통화를 사용해야 합니다.
다음 방법 중 하나로 도매 비용을 결정합니다.
+ **반복성 할인** - ISV는 AWS Marketplace 채널 파트너가 제품을 정가에서 약정 할인하여 반복 판매 권한을 통해 재판매할 수 있도록 승인합니다. AWS Marketplace 채널 파트너는이 할인을 사용하여 ISV와의 추가 가격 협상 없이 제품을 계속 재판매할 수 있습니다. 이 할인은 지정된 날짜까지 지속되도록 설정하거나 ISV 또는 채널 파트너가 종료할 때까지 무기한으로 설정할 수 있습니다.
+ **비반복 할인 -** ISV가 AWS Marketplace 채널 파트너에게 제공하는 판매 권한 부여는 특정 구매자만 사용할 수 있는 일회성 할인입니다.
두 경우 모두 구매자가 비공개 제안에 대한 비용을 지불한 후는 표준 프로세스를 AWS Marketplace 사용하여 합의된 요금을 기반으로 AWS Marketplace 채널 파트너와 ISV에 자금을 분배합니다.
**작은 정보**
ISV와 채널 파트너는 [AWS Marketplace Management Portal](https://us-east-1.console.aws.amazon.com/partnercentral/home)의 **파트너** 메뉴를 사용하여 판매 권한을 볼 수 있습니다.
비공개 제안 생성에 대한 자세한 지침은 [AWS Marketplace 채널 파트너 비공개 제안 - 제안 생성](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Creates+(1).pdf)을 참조하세요.
비공개 제안을 위한 제3자 파이낸싱에 대한 자세한 내용은 [이제 AWS Marketplace에서 고객 파이낸싱 이용 가능](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Financing+External+Briefing+Document+Customer+Facing.pdf)을 참조하세요.