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# 以 AWS Marketplace 頻道合作夥伴身分建立私有優惠
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AWS Marketplace 通路合作夥伴私有優惠讓通路合作夥伴有機會在其中轉售獨立軟體廠商 (ISVs產品 AWS Marketplace。 AWS Marketplace 頻道合作夥伴和 ISV 建立了稱為*銷售授權*的協議，以轉售一個或多個 ISV 的產品。然後，頻道合作夥伴會將私有優惠提供給該產品的買方。

## 成為頻道合作夥伴的先決條件
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若要註冊為通路合作夥伴以轉售產品 AWS Marketplace，您必須符合下列要求：
+ 註冊為 上的付費賣方 AWS Marketplace。
+ 您的稅務面試位置與您的業務位置相符。
+ USD 設定為您的其中一個支出方法。*這是公有優惠和專業服務產品建立的必要項目。*

**印度的賣方**  
印度的賣方有特定的註冊要求，而且只能設定 INR 以進行支付。如需詳細資訊，請參閱[在印度以賣方身分開始](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/getting-started-seller-india.html)。如需step-by-step入門說明，請參閱[AWS Marketplace 印度賣方註冊指南](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/AWS+Marketplace+India+Registration+Guide.pdf)。
+ 在 中建立[服務連結角色 (SLR) AWS Marketplace](https://docs.aws.amazon.com/marketplace/latest/userguide/using-roles-for-resale-authorization.html#create-slr)。

**重要**  
若要建立、共用和接受銷售授權，您必須建立服務連結角色 (SLR)，允許 ISVs建立和共用授權，並允許頻道合作夥伴接受這些授權。如需建立 SLR 的詳細資訊，請參閱 [為 建立服務連結角色AWS Marketplace](using-roles-for-resale-authorization.md#create-slr)。

如需step-by-step入門說明，請參閱 [通路合作夥伴入門指南](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Private+Offers+-Seller+Sign+Up+Onboarding+Guide+2019.pdf)。完成這些要求後，請使用[聯絡我們](https://aws.amazon.com/marketplace/management/contact-us/?form=true)表單提交請求，以完成您的通路合作夥伴註冊。

核准後，ISVs可以為核准的通路合作夥伴建立銷售授權，以轉售其產品。

## 了解頻道合作夥伴私人優惠 (CPPO)
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下圖顯示 ISV、頻道合作夥伴和買方之間的這種關係。

 ![Relationships and workflow between ISVs, Channel Partners, and buyers.](http://docs.aws.amazon.com/zh_tw/marketplace/latest/userguide/images/consulting-partner-images-3.png) 

**注意**  
如需為頻道合作夥伴建立銷售授權的詳細資訊，做為 ISV，請參閱 [建立AWS Marketplace頻道合作夥伴的銷售授權做為 ISV](channel-partner-isv-info.md)。

每個 AWS Marketplace 通路合作夥伴私有優惠僅供單一買方查看，具有自訂定價和獨特的商業條款，以滿足買方的需求。建立私有優惠時，您可以從 ISV 設定的批發成本開始。然後，標記該價格以建立買方的優惠價格。

**注意**  
建立私有優惠時，頻道合作夥伴必須使用 ISV 在銷售授權中定義的貨幣。

您可以使用下列其中一種方式來判斷批發成本：
+ **經常性折扣** – ISV 授權 AWS Marketplace 通路合作夥伴以同意折扣的價格，透過經常性銷售授權來轉售其產品或產品。 AWS Marketplace 通路合作夥伴可以使用此折扣繼續銷售產品，而無需進一步與 ISV 進行價格協商。此折扣可以設定為持續到指定的日期，或無限期地持續到 ISV 或頻道合作夥伴結束為止。
+ **非經常性折扣** – ISV 提供給 AWS Marketplace 頻道合作夥伴的銷售授權是一次性折扣，僅供特定買方使用。

在這兩種情況下，買方支付私有優惠後， AWS Marketplace 會使用標準程序，根據同意的定價將資金分配到 AWS Marketplace 頻道合作夥伴和 ISV。

**提示**  
ISVs和頻道合作夥伴可以使用 上的**合作夥伴**選單[AWS Marketplace 管理入口網站](https://us-east-1.console.aws.amazon.com/partnercentral/home)來檢視銷售授權。

如需建立私有優惠的詳細說明，請參閱[AWS Marketplace 頻道合作夥伴私有優惠 – 建立優惠](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Consulting+Partner+Creates+(1).pdf)。

如需私有優惠第三方貸款的相關資訊，請參閱 [中的客戶貸款 AWS Marketplace](https://s3.us-west-2.amazonaws.com/external-mp-channel-partners/Financing+External+Briefing+Document+Customer+Facing.pdf)。