Hacer que las ofertas destaquen es una parte clave para tener éxito como vendedor. Sin embargo, sin una estrategia de precios adecuada, puede resultar difícil para los clientes reconocer el valor que representan tus ofertas.
Una solución que Amazon ofrece para este desafío son los precios de referencia, que ayudan a los clientes a ver los ahorros disponibles.
En esta publicación, aprenderás:
- Qué es un precio de referencia
- Tipos de precios de referencia que los clientes ven en la tienda de Amazon
- ¿Qué es un precio de descuento
- Por qué son importantes los precios de referencia
- ¿Qué precios de referencia puede sugerir
- ¿Cómo sugerir un precio de lista nuevo o actualizado
- Mejores prácticas para los precios de lista
¿Qué es un precio de referencia?
Un precio de referencia es un precio de referencia que ayuda a los clientes a entender el valor de una oferta y los ahorros disponibles. Hay dos tipos principales de precios de referencia validados que aparecen en Amazon.com: el precio de lista y el precio típico. Ambos tipos se muestran a los clientes como precios simplificados.
¿Qué es un precio de lista?
Un precio de lista es un tipo de precio de referencia validado que suele aparecer en Amazon.com. Es el precio de venta recomendado de un producto, tal como lo proporciona el fabricante, el proveedor o el vendedor. A veces, se denomina precio de venta sugerido por el fabricante (MSRP). Amazon valida los precios de lista comparándolos con las ventas en nuestra tienda y los precios de la competencia externa para poder mostrar información precisa a los clientes.
¿Qué es un precio típico?
Un precio típico es otro tipo de precio de referencia validado que suele aparecer en Amazon.com. Se calcula automáticamente a partir del precio medio que los clientes han pagado por un producto en la tienda de Amazon en los últimos 90 días, sin incluir los precios pagados durante las promociones por tiempo limitado.
¿Qué es un precio de descuento?
Un precio tachado muestra un precio original tachado junto a un precio más bajo. Es una forma sencilla de mostrar los ahorros a los clientes. Tanto los precios de lista como los precios típicos se muestran como precios tachados.
Además de estar tachados, los precios tachados de Amazon se muestran en texto más pequeño para indicar que se trata de un punto de comparación y no del precio de oferta. Los precios tachados pueden aparecer en varias páginas de la tienda de Amazon, incluida la página de inicio, las páginas de resultados de búsqueda y las páginas de detalles del producto.
Más información sobre los precios de rebaja
¿Cuál es la diferencia entre un precio de referencia y un precio de descuento?
Los precios de referencia y los precios de descuento suelen mezclarse. Un precio de referencia, como un precio de lista o un precio típico, es el precio original o de referencia en el que se basan los ahorros. Un precio tachado es la representación visual de ese precio original.
¿Por qué son importantes los precios de referencia?
Los precios de referencia son importantes porque establecen un precio de referencia que resalta los ahorros para los clientes. Los ahorros claramente indicados pueden ayudar a impulsar la captación y mejorar la competitividad de una oferta.
Cuando los precios de referencia se muestran como precios tachados, pueden influir en el comportamiento de compra. Ver los ahorros puede ayudar a los clientes a saber si están consiguiendo una buena oferta y aumentar las probabilidades de que compren. Esto se denomina «efecto anclaje» y es una estrategia de marketing habitual.
¿Qué precios de referencia pueden sugerir los vendedores?
Puedes proporcionar un precio de lista sugerido para determinados productos. Amazon valida el precio de lista sugerido comparándolo con las ventas en nuestra tienda y los precios de la competencia externa para que podamos mostrar información precisa a los clientes. Cualquier precio de lista que sugieras debe representar el precio al que tú, u otros minoristas o vendedores, habéis realizado recientemente o pretendéis realizar ventas sustanciales del producto.
Como un producto puede tener diferentes precios de lista sugeridos por varios socios vendedores de Amazon, los precios de lista se someten a un proceso de conciliación como parte de la validación. El proceso tiene en cuenta los precios de lista sugeridos tanto por los vendedores como por los vendedores.
Es importante tener en cuenta que Amazon solo mostrará un precio de lista sugerido si sigue las políticas de precios de Amazon y cumple con el umbral de ahorro necesario. Amazon también puede eliminar o editar un precio de lista si es inexacto o engañoso.
Revisa la política de precios justos de Amazon Marketplace
Revisa la política de Amazon sobre precios de referencia
Cómo sugerir un precio de lista nuevo o actualizado
Estas son las instrucciones paso a paso para sugerir un precio de lista nuevo o actualizado para uno o más productos en Seller Central.
Sugerir un precio de lista para un solo producto
- En el menú principal de Seller Central, ve a Inventario y, a continuación, selecciona Gestión de todo el inventario.
- Busca el producto para el que quieres sugerir una actualización.
- Selecciona los tres puntos del producto correspondiente y selecciona Editar anuncio en la pestaña Oferta (asegúrate de que Todos los atributos estén activados).
- Busca el campo Precio de lista; su ubicación puede variar según la categoría. A continuación, introduce el valor sugerido.
- Selecciona Guardar y finalizar para finalizar la actualización sugerida.
Sugerir un precio de lista para varios productos
Para las actualizaciones masivas, usa los archivos de inventario:
- En el menú principal de Seller Central, ve al catálogo y, a continuación, selecciona Añadir productos.
- Elige la opción Hoja de cálculo y selecciona Descargar una plantilla en blanco.
- En la pestaña Elige una plantilla para empezar, selecciona Obtener una plantilla de producto en la sección «Actualizar detalles del producto».
- En el cuadro emergente, selecciona el enlace a la plantilla del producto. Elige el idioma, los tipos de productos y las tiendas, y selecciona Generar hoja de cálculo.
- Abre el archivo, busca el campo Precio de lista en la sección Oferta (sombreado en rojo) e introduce un precio de lista nuevo o actualizado.
- Guarda el archivo y vuelve a la pestaña Hoja de cálculo de la página Publica tus productos. Carga la hoja de cálculo completa seleccionando Cargar archivo.
Consejo: guarda una copia de seguridad del archivo para futuras actualizaciones.
Más información sobre cómo proporcionar un precio de lista
Mejores prácticas para los precios de lista de Amazon
Para ayudarte a aprovechar al máximo los precios de lista:
Comprenda el propósito de un precio de lista
Como todos los precios de referencia, un precio de lista sirve como punto de referencia para que los clientes puedan entender los posibles ahorros. Cualquier precio de lista que sugieras debe representar el precio al que tú, u otros minoristas o vendedores, habéis realizado recientemente o pretendéis realizar ventas sustanciales del producto.
Proporcione un precio de lista sugerido cuando sea posible
Si tienes disponible un precio de lista sugerido, es importante que se lo proporciones a Amazon. Si se muestra, el precio de lista puede ayudar a los clientes a ver los descuentos y a entender el valor de tu oferta, lo que puede ayudar a impulsar la participación.
Mantenga los precios de lista reales y consistentes
El precio de lista debe reflejar el precio de venta real sugerido del producto para fomentar y mantener la confianza de los clientes.
Usa datos recientes
Eres responsable de garantizar que los precios de lista que proporciones a Amazon se mantengan actualizados. Si sugieres un precio de lista nuevo o actualizado, basalo en datos de ventas recientes, idealmente de los últimos 12 meses. Esta estrategia puede ayudar a garantizar que el precio de lista siga siendo relevante.
No infles los precios de lista
Evita la tentación de sugerir un precio de lista artificialmente alto para intentar que tu oferta parezca una oferta mejor. Amazon valida los precios de lista comparándolos con las ventas en nuestra tienda y los precios de la competencia externa, y los conciliamos con cualquier otro precio de lista sugerido proporcionado por otros socios de ventas de Amazon. Si Amazon identifica un precio de lista exagerado, no solo se desactivará la visualización, sino que también se podrá señalar que tu cuenta ha infringido la política de Amazon. Esto puede afectar a tus privilegios de venta y al estado de tu cuenta.
Sugiera precios de lista actualizados cuando sea necesario
Si bien los precios de lista no cambian con tanta frecuencia como los precios de oferta, deben reflejar el precio de venta sugerido (MSRP) actual del fabricante. Sugerir actualizaciones de un precio de lista que reflejen los cambios en el MSRP puede ayudarte a mantener la precisión y la confianza de los clientes.
Sugiera un precio de lista nuevo o actualizado para un producto
Ofrecer precios de lista sugeridos puede ser una forma eficaz de mostrar el valor de tus ofertas y destacar en la tienda de Amazon. Puede ayudar a los clientes a ver posibles ahorros y a generar confianza en tu empresa. Al mantener tus precios de lista actualizados y consistentes, contribuyes a crear una base sólida para tus productos.
Da el siguiente paso hoy mismo: inicia sesión en Seller Central y asegúrate de que tus listados estén optimizados sugiriendo un precio de lista nuevo o actualizado.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre un precio de oferta y un precio de lista?
¿Cómo puedo encontrar el precio típico de mi producto?
¿Por qué solicita Amazon un precio de lista?
¿Cuál es la diferencia entre un precio de lista y un precio de compra?
*Un plan de ventas profesional cuesta 39,99$ al mes más las comisiones de venta. Más información
